SOP（标准操作程序 )– 谈判阶段

卖方：SCO

介绍供应能力，例如产品名称、规格、原产地和装运港、月产量和总可用量、最小起订量、价格和付款方式。

买方：LOI

表明购买意向，例如产品、规格、数量、价格、目的港、交易方式和付款方式。

卖方：FCO

向卖方发出具有约束力的正式报价单。

买方：ICPO

向卖方发出不可撤销的采购文件。

双方：SPA

根据 FCO 和 ICPO 签署的合同

– 执行阶段：付款、交货、检验等将在 SPA 中协商